客户不跟踪到头一场空，但跟客户呢，不是靠莽，是要讲究策略的。你动不动就给客户发，张哥，你考虑好了吗？张哥，你什么时候空，我们约一下，张哥，你什么时候过来订单？这些内容不仅不能增进你和客户之间的相互了解与客情关系，而且你要是发多了，客户大概率就是不回信息，也不接电话，因为没有哪个客户喜欢一个追着赚他钱的销售。的确我们的目的都是为了成交的，但正确的关系应该是让客户对你感兴趣，吸引客户，实战中最有效的方式就是上与客户相关的正面案例法。
比如你是做企业咨询的，就可以这么说。张总给你打这个电话，没别的意思，是这样的，我有个同事，他有个案子刚刚完结，今天我们部门才开了复盘会。我觉得对于你公司目前的情况应该有很大的帮助，他这次服务的这个公司，不管是规模、人员结构还是经营方式，和你这边都非常的相似，植入我们的模式后，当月的效率就有明显的改善，利润同比增长了12%，之后的一个季度利润又同比增长了18%。如果张总你方便的话，我给你详细的拆解一下这其中的几个关键点。
如果是个人客户，比如做装修的，就可以说别紧张，我不是来催你订单的，我们这刚完工的一个项目，最终的效果和你想象的那种感觉很像，我找了项目负责人和设计师沟通，客户每一项的实际花销以及施工中碰到的难点，我都做了详细的记录，特别是嫂子想要的那个半悬空的吧台，我可是特别关注了的。施工的时候，我还到了现场去看的这种，你要是方便的话，再花点时间，我详细的给你讲一讲。记住客户为什么要选你？因为在众多的竞争对手当中，你让他相信你能帮他把事情办好，并且给客户的感觉还不是那种急功近利只盯着成交的人，那这个单子就是你的。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
