为什么你打电话总是被无情的挂断，因为90%的人都没有静下心来想清楚电话销售的核心。另外很多销售废话太多，比如张总，我是ABC公司的小李。再比如请问是张总吗？我是ABC公司的小李等，你没说完对方都已经嘟嘟嘟告诉你了，为什么？因为你让客户默认你就是营销电话，所以大家在电话开场的时候不要介绍自己，不要和对方确认身份。你是什么公司是谁并不重要，你不认识人家，也别给别人打电话了，客户只会挂电话。销售只有黄金的前5秒抓住客户了，你才有机会，那怎么把这5秒做到位？记住一个核心，你的每一个电话的开场都要能刺激需求，刺激需求的背后是好处，有好处客户才会愿意留下来听。
就好像我讲的内容一样，我说的是为什么你打电话总是被无情的挂断？如果你看到这里，说明你刚刚被我唤起的兴趣，不然你早就不看了，是不是？而我们给客户打的电话也是一样。如果你的产品能够帮客户降低成本，你能不能把可以为某件事情降低多少变成开场。如果你能帮客户提高效率，能不能把可以为某件事情提高多少效率作为开场。如果你能够帮助客户节省人力，你能不能把可以为某件事情能节省多少人力变成开场。每个企业的产品服务解决方案都能为这个市场去解决N个痛点，这些N多痛点就是你给客户开展的依据，这样至少保障你找到的是有需求的客户，这种客户才能马上的成交。这个时候很多朋友就会说没效果，请问你的资料筛选到位了吗？电话量够了吗？接通率多少？大家记住老师的一句话，电话销售就是大量出奇迹。因为你99%的付出可能都不会产生效果，因为这是市场氛围和客户的习惯决定的，但尽管只有1%，虽然难，但你有其他选择吗？
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