深挖这三点，销售团队的士气能把你烧到冒烟儿。
1、是打胜仗，胜仗是最好的兴奋剂，销售人员打胜仗对他的士气尤为重要。但问题是，如果他的胜仗里面没有你的贡献，他就会觉得自己是孙悟空了不起，甚至还会有可能把你的客户给带跑。
2、就是他要感觉到自己有不断的成长和进步，自己签的单的金额越来越大了。谈的客户的层次越来越高了，签单的速度越来越快了。这样子的话他就会感觉很有进步，很有成就感。
3、是他要享受销售的过程，因为在销售的过程当中，很容易有压力，有焦虑感，甚至为了拿订单委曲求全低人一等。所以你必须教给员工一套内心能够让他淡定从容，有力量的方法，让他感觉很有尊严，很有价值感。有一个同学是这么评价的，他说我现在成交和以前成交感觉很不一样。以前成交我感觉是欠客户的，不好意思了，现在我感觉我在帮助客户有成就感，你体会一下这是一种什么感觉，这是一种由内而外的自豪和自尊感。他当然会享受销售，请留意，这种感觉可不是你洗脑洗出来的，而是你在教他培训他，辅导他，陪同他一起拜访客户以及教练他的时候所分享给他的一种方法，并且帮助他掌握这种方法，它是由内而外一种自然而然的散发。如果我们靠短期的物质刺激打胜仗，能够维持短期的激情，但是不断的个人成长，内在的享受，销售能够维持长久深刻的热情，并且员工会对你充满感激，赚小钱可以凭匹夫之勇。要想做大做强，必须靠科学系统可落地的人性化的销售体系。
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