别让物美价廉拉低产品身价
讲师：杜林枫 已加入：1241天 关注：2293
<p>一分钱一分货，价格低，也相当于品质差，谁都不愿意跟low 画上等号。为什么产品价格越低却越没人买？为什么物美价廉，用户还是觉得贵？为什么你都亏本卖了，用户还是不买账，到底问题出在哪里呢？对于商家而言，物美价廉本质上是一种营销方式，目的就是为了吸引消费者，从而让消费者选择你。你看我产品好卖，还比对手便宜，相比市面上的同质商品，你没有理由不选择我，这是大部分商家的认知。他们想通过这种方式吸引到一波用户，拉大原有的流量池。可对于现在的用户来说，你给他便宜的那一点点钱，他真的还会有感觉吗？要知道，消费者的正常认知是一分钱一分货，价格低也相当于品质差。越是好的东西，价格应该贵才对。随着国人消费水平的普遍提高，越来越多的人更在乎自己的品味，谁都不愿意跟low 画上等号。这些人在好产品的选择上。决策逻辑不再是物美价廉，而是如何实现身份与他的地位彰显。这就是绝大部分用户为什么对物美价廉的产品不再青睐的重要原因。尤其是年轻的用户，<br />
最后给所有商家提个醒，要想物美价廉，发挥奇效，必须放对地方。物美价廉，能造就拼多多的成功，但你把它用在京东上显然就不合适了。所以很显然，企业战略的选择不是你拍脑袋决定的，而是由你的用户群体属性来决定的。</p>
