想问大家一个问题，供应商开发你有原则和目标吗？有人说供应商开发还要原则和目标吗？没错，在OTEP的模型里面，你基于企业的竞争目标和竞争要求，分解你的供应链战略，决定你的采购战略，最后决定你的供应商开发的原则和依据。
很多企业说我们公司没有原则和依据，如果有，那就一个，价格低，价格低也是一个原则，这是在精益供应链里面特别强调的话题。最怕的是什么呢？很多企业目标，很多原则，比如我去一些企业听到说我的目标很简单是吧？质优价廉，多快好省。说实话，这目标往往会让很多采购无从下嘴，因为目标方向太多了，你想要自由就很难驾驭，你想要驾驭就很难。特别快，你想要快就很难服务特别全，你只能选择其一。在采购里面非常渴望价格低，质量好和交付快，但是如果你价格低，质量好，通常速度比较慢。如果你价格低，交付快，通常质量就不太好。但如果你交付快，而且质量要好，通常就比较贵。所以我们发现你在选择供应商的时候，一定是企基于企业竞争战略需要来开发，来确定你的采购目标和采购方针。然后依据这个目标和方针，在供应商开发上做定锚的作用，并以这个锚点来推进你的供应商开发管理。
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