采购谈判技巧之说话的技巧
讲师：陈飚 已加入：792天 关注：2277
<p>采购谈判技巧之说话的艺术，说是谈判技能中最容易掌握的技能，但要怎么说，却是有一定技巧的。许多采购的小伙伴在跟对方进行交流和互动的过程中，很容易犯下一个常见的错误，就是讲话太过于碎片化，说出来的话没有结构感，没有结构感的语言，说出去很难产生共鸣的力量，激发不了对方内在的关注度。我们怎么才能将碎片化的语言变成结构化的语言呢？<br />
比如，如果某家供应商总是延迟交货，首先你需要提出问题。如为什么延迟交货这样的问题，而不是直接和对方说违反合同交货时间是需要罚款的，威胁恐吓的语言并不能解决此次事件，我们需要提出问题并寻求解决方案。最后，再以此次事件后，双方会得到什么收益进行谈判。此次谈判结构未提出问题，寻求解决方案，收益谈判在谈判前，我们需要理清谈判结构，这样我们在谈判时说话就不会太过碎片化，从而能让对方获取更多的有用信息并产生共鸣。拥有谈判结构的谈话，避免碎片化说话，不仅增加我们的工作效率，还能够提升对方对我们的好感度。</p>
