我们要如何来去认识大客户和成交大客户呢？当然这是一个非常广泛的一个话题，但接下来跟大家分享一下，我们去如何认识大客户的三部曲。
1、叫入局。我们想要认识我们的大客户，首先要认识大客户的圈层，认识这个行业。所以第一个在入局的过程中，我们要首先学习好专业的知识，不要成为门外汉，要和专业人士和行业人士进行多的交流，请教还有拜访。
2、叫蹿局。也就是说我们要增强刷我们的存在感，我们要增强我们的曝光率，我们在大客户的圈层里面，比如说行业的峰会，协会的会议，包括私董会，我们可以以会员的身份参与，以学习者的身份参与，以服务者的身份参与。总之我们要在大客户的活动圈层里面努力的刷好自己的存在感。
3、叫组局。当我们专业知识有了很好的沉淀，行业的人脉，有了很好的沉淀的时候，我们一定要借助一些机会来组局，比如说学习。比如说企业的走访，比如说交流。有了这一个入局、蹿局和组局的三部曲之后，我相信你已经和很多行业内的大咖，或者是你心目当中的大客户有了一个良好的铺垫和开端。
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