我想问你一下，你会快速的信任谁吗？你会轻易信任谁吗？那有没有快速获得客户信任的方法呢？有，但绝不是靠几句话术或者几句耍小聪明的所谓幽默就能获取的。我们要从客户关系的底层逻辑来分析，如何才能快速获取客户的信任。客户关系分为四个层次。认识、相信、信任、依赖。认识层次做的好，你就有更多的机会卖东西。相信层次做的好，客户就会更愿意买你的东西。信任层次做的好，客户就会毫不犹豫的买你的东西。依赖层次做的好，客户买啥都想找你。
1、要做好认识层次，有个最快的技巧叫找同。我们开玩笑说，最铁的关系莫过于啥，一起同过窗，一起下过乡，一起扛过*。什么同学、同乡、同龄、同姓、同属相、同星座、同血型，共同的爱好，共同的价值观都行。同流才好干嘛？交流对不对？
2、要做好相信层次，最快的方法就是专业，你表现的越专业，客户就越容易相信。
3、要做好信任层次，最快的方法是你能为他带来真正的价值。
4、依赖层次要做的好，靠两个东西。一是情，二是利。这个利的意思是你们要有共同的利益。你知不知道我是怎么开始做医疗设备的？我一开始是做医疗软件的，HISLISPACS这些，当我把客户关系维护到一定层次以后，他们就主动找我联系，我们要采购一批显微镜，你那有吗？我们要采购一批心电监护仪，你那有没有？我们要采购一批脱水机，你那有没有？其实我都是挂完电话以后才去现找的货源。
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