作为管理者，我们要敢于说优秀，更要敢于说不合格，这就是成为成熟管理者的必经之路。这里给你一个常见的比例作为参考，你可以根据实际情况调整。一般情况下我们会设置70%的人是合格以及良好，这些员工一般会拿到大部分的或者是全部的年终奖。考核体系的关键是优秀和不合格的比例。在管理上，我们很想做好人，但其实这是不可能的。对于企业来说也需要有一定的压力和活力，也需要让大家清楚地知道，企业对于自己的客观评价打不合格不是我们的目的。
我们的目的是让员工认识自己，并且帮助他们提升，而优秀的员工也要让大家知道为什么优秀？哪些地方是值得大家学习的？让努力付出必有结果的人，获得应有的回报。在一个组织里，不应该看关系，而应该看业绩。业绩面前人人平等，所以在剩下的30%的不合格的比例可能是10%，优秀的比例可以是20%。当然，这些都只是参考具体情况，还要具体设计。
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