大部分企业都会有销售类岗位，技术的岗位和支持服务类的岗位，我们就以这三类岗位为例，给大家做一个参考。销售类岗位年薪的60%是基本工资，30%是业绩奖金，10%是年终奖，也就是6比3比1的比例。如果年薪是40万，那基本工资就是24万，每个月2万，业绩奖金12万，每月1万，年终奖4万。而技术类岗位，比如研发、编辑，这种收入的比例就是8比1比1。如果年薪是30万，技术岗的基本工资就是24万，每月2万，业绩奖金是3万，每个月就是2500，年终奖是3万元。而对于支持服务类的岗位，这三者的比例是9比0比1。如果年薪是20万，支持服务类岗位的基本工资就是18万，每月就是15000，没有业绩奖金，年终奖是2万。
为什么会有不同呢？因为离收入越近的人，比如销售越需要激励他们创造业绩，所以奖金部分的比例要高，要能体现他们的价值。而离收入相对远的人，比如行政，他们更需要的是安全感，所以收入中固定工资的比例要高一点，这样他们才会有更稳定的心态来做好支持工作。
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