全球在电信行业里有1200多家企业，而现在大部分都已经被华为覆盖掉了。从低端市场不断向行业王者的地位攀登，这是一个客户与市场逐渐被拓展的过程，也是企业锻造自身核心实力的过程。不断扩大客户群，拉开客户基础的带宽，这也是企业拓展业务的领域。在市场上攻城略地，剑指行业重兵地位，甚至王者地位所常走的路径。再以华为为例，早期相比行业里的巨头，华为力量其实是比较弱小的，只能从低端产品开始入手，只能将市场聚焦在农村，它不断的从低端市场上往上走，不断突破，最终形成了对运营商的全面覆盖。
全球在电信行业里有1200多家企业，而现在大部分都已经被华为覆盖掉了。西方领军企业通常聚焦于对高价值客户的服务之上，如爱立信的服务只提供给全球运营商，总收入中约三分之一，财力雄厚的高端客户。他自愿放弃了剩下的那部分他认为不挣钱的客户。西方大电信公司对客户挑剔，给了早期华为以历史发展逐步蚕食竞争对手市场的机会。等到华为能全面覆盖客户时，因为他的技术能力、产品质量多年来以大为提升，所以也没有办法给对手从低端市场包抄留下机会，不断扩大客户带宽，拓展客户基础。大家从华为波澜壮阔的发展壮大历程中能看到，这种战略能力还是极具杀伤力的。从低端市场不断向行业王者的地位攀登，这是客户与市场拓展的过程，也是企业锻造自身核心实力的过程。电商格局三分天下之时，而拼多多的崛起，其实也遵循着相同的增长逻辑。
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