在白酒年轻化的道路上，江小白成功了，但是也失败了。因为这个品牌确实走进了年轻人的心里，但是并没有走进年轻人的胃里。他初创的第二年就拿下了年销5000万的营业额，巅峰之时更是创下了年销20亿的辉煌战绩。但就是这样一个正在成长的年轻企业，如今的市场占有率仅剩1%。
在市场扩张上，为何江小白无法重现自己的黑马姿态？因为江小白做好了营销，却没有做好产品，而这就是江小白由盛转衰的关键原因。从营销策略上来分析，江小白将核心战略定位在年轻化上，围绕着产品、场景、推广三个方向进行切入，在产品上，爹位是白酒*的标签，是年轻人一瓶白酒都不沾吗？当然不是，是因为没有白酒能代表年轻人，有可口就有百事，有肯德基就有麦当劳。那么能不能有一款酒，它的标签正好与爹位相反，于是就有了江小白的诞生，一款听到就知道，这就是属于年轻人的白酒。在场景上，江小白敏锐的察觉到年轻人对于酒桌文化的抗拒心理，于是将传统的商务宴请场景，转向休闲聚会的场景，他放弃了成功人士推杯换盏的商业表达，而是把拖鞋、裤衩、嬉笑打闹搬上了路边摊，营造出独属于自己的小聚、小饮，小时刻、小情绪，种种年轻化的表达。而推广上江小白遍布了互联网的每个角落，微博、贴吧、B站、公众号，各大社交平台中，哪里有年轻人，哪里就有江小白的存在。随着一波互联网的流量红利，江小白利用年轻人顺利的打开了市场。但不得不承认，江小白的创始人陶石泉确实是个营销鬼才。他依靠着年轻化的产品定位，硬生生的从阶级固化的白酒市场上抢下一块蛋糕。正是因为这块蛋糕让他开始本末倒置，重营销轻产品，也让江小白和传统白酒的口感产生了分歧。而这种分歧带来的割裂感，正是消费者抛弃它的主要原因。
所以独特的营销手段只能短暂的吸引眼球，想实现品牌长久的发展，还得从产品本身进行下手，坚守品质努力创新，才能成为市场上难以取代的存在。
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