管理者在和业务人员共同制定完目标之后，千万不要大撒把，不要以为目标制定了，业务人员就会全力以赴的去完成目标。事实上，真正能够这样做的业务人员寥寥无几，那么管理者的作用是什么呢？应该是帮助培训辅导，支持要求检核业务人员去完成制定的既定目标。
在这个中间检核是非常重要的一份工作。检核什么呢？检核一定是围绕着眼下的管理重点进行的。公司最近抓什么就考核员工什么，而考核员工什么，领导就应该检核员工什么。检核完了，培训和奖罚也肯定要围绕着什么。在这里我特别强调一下，检核的目的一定不是挑刺儿，一定不是为了处罚员工。检核最核心的目的是为了帮助，通过检核，发现了员工在哪方面能力不足。通过检核，发现了市场上有什么样的短板。通过检核发现了竞品在搞什么样的活动，然后制定相应的政策，给业务人员，相应的培训，给业务人员相应的支持，促使并帮助业务人员更好的完成目标，这样的检核是受业务人员欢迎的，这样的领导也是受业务人员欢迎的。
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