企业目标分配之前须与下属进行目标沟通
讲师：刘子俊 已加入：3450天 关注：2290
<p>制定这目标原则以后，把目标可分解，分解出来了以后，分解到各个部门，分解到各个部门以后，你们公司各位领导把目标再往下去分的时候，你们一般怎么分？<br />
分配的时候有一个讲叫目标沟通的问题。是什么意思呢？就是我们原来在企业里会出现强制分配。比如说公司六个人，我们今年要完成十个亿，那就你们六个人等分，这是一种逻辑。但是有的时候你等分直接就分下去的，说你们一人一个亿，可能这里面有个问题，有些是资深的，他完成两三个亿都没问题，但有些刚进来的小伙子，你给他分一个亿，他怎么完成的了？有些是本地的业务员，有些是外地刚调过来的外地业务员，他本来资源就比本地人少，所以如果你只是简单的把目标进行分解，然后摊派，这个时候就会存在一定的问题。你可能摊派的某些人是能完成，某些人完成不了。所以这个时候，部门级的领导，无论是哪一级，高层分给中层，中层分给什么基层，基层分给员工等等。<br />
管理层一层层往下分，要有个目标沟通。这个目标沟通就是我们俩商量，大家开个会，这次领导定了5000万。我们五个人怎么分，可能上来你2000万看行不行，他说没问题，那你就再问你1000万，你800万，你300万，你五百，就可能大家要一个个沟通一下。沟通完这个过程中，可能有时候会有压力。<br />
说领导我今年刚来，我自己去年才完成300、400万，今年一下让我完成800万，翻一倍有点难，可能我今年能做到550万就算不错了。那这里面还有一个差额，刚才我们说的分三个目标，保底目标、合理目标、挑战目标，那他设了一个三个目标以后，那你要考虑它里面有差额波动，那差出来这一两百万你可能要问问业绩好的，那你说那你再领个200万可不可以？他说那可以，那就反正我业绩你只要能按照等等阶梯给我拿提成的，我愿意接就行。就有人愿意接，有的人不愿意接，接多了他完成不了。所以这个时候过程中就要注意了。你们无论是说做人力资源，做行政，做运营，你这个任务的摊派过程中，不是强行的直接硬推下去，告诉你们几个怎么做，要有个沟通机制。</p>
