门店如何用增量指标来激发团队的内驱力。传统的连锁门店采用的是利润分红制，也就是单纯的利润指标。比如一般的连锁机构会给门店的员工提供门店利润的10%，作为团队的分成。结果有一些老员工积累了一定量的客户以后，就不太愿意开发新客户了，后端的跟踪服务也跟不上，不断的拉低老客户的服务体验。而医疗服务业经营的恰恰是客户的满意度。
因此自运营的团队给他增加（三个指标）利润增量（每月利润新增的金额），也就是每月利润的新增的金额。利润超量，每月利润超出历史的记录的金额，以及客户的黏度系数，也就是老客户的复购率。三个指标，并构成了新的分红模式。门店的分红等于什么呢？等于利润的存量的10%，加上利润增量的30%，再加上利润超量的百分之百乘，以客户的黏度系数。这样做随着客户满意度的直线上升，利润也会水涨船高。
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