问大家一个问题，价格便宜真的是客户所需吗？其实不一定，99%的老板他会搞错一件事情，就是我的生意现在太难做了，是因为同行价格战太厉害了。确实这是个问题，但是注意价格并不是客户所需，客户的需求其实永远是性价比，而价格其实是产品的属性而已。也就是说当客户看到一个价格的时候，他首先思考的是这个价格的产品是否能够解决他想要解决的问题。如果是，那他肯定买更便宜的。也就是说你的产品，你的同行能够用更低的成本满足客户的需求，那何乐而不为，但同时它的利润也一定很稀薄。
我们看到*的一些品牌，包括如小罐茶，还有观夏等品牌，这些新品他们不是靠价格取胜的，而是深得客户深得消费者认同的性价比，以及他们背后的价值观。当然同时也会有价格取胜的品牌，包括瑞幸、蜜雪冰城、白象等等。所以未来的发展一定是两极化的一个就是你的成本领先，能够做到*的性价比。另一个就是产品技术领先，做到*的差异化。
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