我招人只招零分或者80分的人。因为零分的人什么都没做过好培养，你说什么他们就听什么，他们会把领导交给他们的事情尽力达成至百分之七八十。至于80分的人，他自己是有一个预判能力的，你跟他说一件事情以后，他能举一反三。但现实是，80分的人其实不好招。所以一个团队更多的是招一些零分的选手，他们是白纸，是可塑造的。为什么不招50分的人呢？因为他们会有很多自己的想法，他们会把自己的想法加到任务里去，使这个事情可能只能做到30分，连50分都达不到。怎么判断合适的零分的人呢？看他对成功有没有渴望。之前业务团队招了一个销售，说话有口吃人，还比较内向。但后来这位销售成为了销冠，这个销售的微信昵称叫人生必须要成功。
他给人的感觉也非常渴望成功，一旦有了这种渴望，他会非常努力的去工作，做出一番业绩。也许你在面试的时候也经常被问到未来想成为什么样的人，这个问题回答起来可能会很空。但是hr通常是想判断你跟这个岗位未来的发展需求是不是一致。因为他们需要判断候选人对成功的渴望。一个人未来成就的高低和他现在的年龄、职业、学历都没有关系，取决于他内心真正的渴望。
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