研发部门的员工不关心销售收入，也不关心研发的成本，这个问题怎么处理。其实要解决这个问题非常简单，只剩下一招就可以让研发人员关注销售收入，关注产品成本。这一招就是实行内部虚拟核算，将研发人员的收入跟研发部门的虚拟利润来进行管理。也就是要想增加收入，就对现有部门的虚拟利润作为研发部门的员工，增加虚拟利润有三条路径。
第一，提高产品的销售收入。研发部门可以主动为销售部门提供服务，甚至研发部门的高级干部可以直接参与到一线跟客户来进行交流，参与到重大的项目当中来来推动产品销售收入的提升。当然了，研发员工还可以为销售人员提供工具包、服务包，协助销售人员提前销售业绩。
第二，提高产品线的毛利率。研发部门可以通过方案的优化，降低产品的成本。比如物料成本、制造成本或者是服务成本，通过降低成本来提高产品线的毛利率。
第三，就是降低研发自身的人工成本。那怎么降低法呢？可以将研发的需求来进行分类，不同的需求难度，可以安排不同的研发人员，提升研发的效率，还可以通过提高研发人员的胜任能力来达到减人增效的目的。
通过这三个途径，研发部门在不增加人员的情况下，提升了公司的结果产出，提升了部门的效率，还降低了产品的综合成本。这些都是研发部门的虚拟利润，这个利润就是研发员工奖金发放的主要依据。也就是要想奖金拿得多，就必须协助做好产品的销售，降低产品的综合成本，降低研发自身的人工的投入。只要用好了这一招，就可以让员工和企业实现共赢。
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