有老业务员给我讲，我最近遇到瓶颈了，不知道怎么去突破，业绩的话，都上升比较难。我说不是你的业绩上升难，是因为你对挣钱的底层逻辑没有理清楚。作为一个老业务员，你得知道你的目的是干什么。他说，做销售的目的不是为了挣钱吗？我说，对，但是你是不是在挣钱？他说是就一直在挣钱，我说不对，你可以算一下你80%到90%的时间在干什么，在找新客户。但是这个新客户不相信你，马上就找下一个，每天都在重复一个月，两个月，一年、两年。到最后你干了三年五年，你发现一个问题，天天开客户，到最后一转身发现还缺客户。
咱们想一下为什么会出现这种情况呢？因为是你把所有的精力和费用都花在新客户身上了。因为新客户他不可能会给你钱的，给你钱的是谁呢？是老客户，我们花在老客户维护上，你花的资金比较少，或者是精力比较少。到最后的结局，我们虽然努力了，但是你的方法错了。所以说你挣不到钱，作为一个老员工，你想突破瓶颈只有一个方法维护好我们合作客户的一个客情关系，一旦你把客户的客情关系维护好，老客户的复购率一定会上来。第二个板块，就是你想开的新客户，他都在老客户手中，老客户的客情关系好了，他就会给你转介绍。一旦开始你转介绍了，那么你的新客户就不缺了，这样的话就会形成一种局面。老客户买我们的产品，再加上给我们转介绍客户，我们销量也不缺，新客户也不缺，我们的瓶颈就突破了。
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