中高端客户拓展培训
【课程收益】：
1.掌握开发重点客户的策略和步骤
2.把握重点客户的精准营销策略（定位）
3.学习专业的重点客户营销技巧
4.重点客户情报收集与分析
5.重点客户谈判策略与经验分享
6.学习如何和客户建立长期的合作伙
业务模式营销培训
课程大纲:
一、实用营销六大技术
1、业务模式细分下的营销新技术——精细化营销
(1)常规营销流程
厅堂营销工作安排
客户营销系统使用
工作量中的数据分析
(2)专项营销活动流程
活动策划和组织安排<
课程目标
. 银行经营的利润来源与发展方向
. 银行零售业务拓展中常用的方法及案例解析
. 运用互联网+的思路及操作手法，提升获客机会，进行口碑建设
. 零售业务渠道洽谈能力
期交保险业务
课程大纲：
第一天：业务推动策略、基金产品客群经营、基金定投为主的产品综合营销
一、业务推动策略的逻辑框架
1、围绕各类产品的营销思路
(1)定渠道
(2)搞活动
(3)抓重点
金融投资销售拓展培训
【课程收益】：
1、了解金融行业目前所处的环境以及金融领域整体发展趋势
2、学习专业化销售流程及其不同环节的侧重点
3、掌握投资类客户的心
市场开拓及客户维护
课程大纲/要点：
一、乡镇市场金融业务开拓准备
1、乡镇市场客户情报收集的方法
搜索资源的方式
关系营销的要点
关键人营销的关键流程和难点
2、乡镇市场金融业务市场需求特点分析
证券客户新增及存量营销
课程背景：
证券业务拓展的难点在于，新兴业务风险高，零散客户很难从中获得利润，所以直接导致业务拓展中，客户接受度低。
员工在进行经纪业务的过程中，有些工作模式还停留在开户买卖股票的层面，而没有上升到进行金融业务综合服务的高度。有些员工
金融机构渠道客户关系管理
课程背景：
当前面临业务中的难点是员工指标压力重，年轻且专业度有待于提升。开发客户过程中，因自身能力需要改善，所以身边没有高端客户的圈子，无法与其他金融机构和企业关键人建立联系，就更加谈不上深入细致地交流业务话题了。
即使能认识一些
高端客户开发技巧
课程大纲：
上午内容：银行业务趋势及金融基础知识
一、银行网点困境及转型趋势
1.分化与困境
(1)银行业务分析
银行主营业务
银行中间业务及代理业务模型
(2)案例分析
网络营销经营
客户分层管理
课程背景：
银行业务范围广、客群杂、服务难，在营销和管理客户关系的过程中，会经常出现我们关注的问题和客户的需求之间存在严重偏离，面对业绩的压力，员工会出现要么只顾眼前的利益，对客户进行狂轰乱炸式的电话、微信等营销，导致客户产生反感，要么专业不过关导致营销工作
大堂经理营销技巧培训
【课程大纲】：
第一部分：网点转型与主动服务营销的理念认知
1、银行网点转型的方向
(1)零售业务为主
(2)移动化、智能化为方向
(3)以产品销售为重点
(4)客户引
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