一个产品通过一道一道加价，最后加到终端上，就完了这个价格是卖不出去的。过去的销售系统是怎么管理的？过去销售系统是营销中心或者叫销售中心。然后中心叫总部，下设大区，每个大区底下，都有很多很多的分公司，就是按照自然的行政区划，一个省一个分公司规模做的更大了以后，设三个都没问题。然后再往下就是分公司就跟经销商形成交易关系。于是你就知道一个产品通过一道加价，最后加到终端上，就完了这个价格是卖不出去的。所以我们必须倒过来叫市场导向，所以用我的方法，就要改变他们的思路。所以我就要去解决一个问题，我就说你能不能主要经营我们的方便面，这个问题就可以解开来了。那你能给我挣钱吗？我说可以，我要选择你当经销商。我就在这个县就是你一家了，叫一县一户，这样的话，我把量都集中到你这儿，然后我就告诉你，对吧？你的量多了。别人没法跟你杀价竞争。
你在这个县这个市场当中，你的耕地就得到保护了。不会有人乱价或者窜货，我怎么给你带来利益呢？比方说你投资1万块钱主推我的产品。那我就保证你能够带来3000块钱的毛利差价。我让你走四次，每次如果。都能带来800块钱的毛利，我走四次，就3200。如果你同意我们的利益，承诺都有了，那你得权利、义务、责任对等，你跟我签一协议，按照我的要求，接受我的业务员的管理。过去我们对业务员的管理都是抄人家范本，然后来进行管理。现在就知道是按照我们跟经销商的业务要求，权利义务、责任来制定管理规范的。
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