升职加薪是自己的事儿，关于升职加薪，有十点忠告。

第一点，一个公司也好，一个单位也好，任何一个组织他都是自上而下评价，他不是你怎么评价自己，是公司怎么看你，领导怎么看你，而且组织在评价一个人的时候，相对是理性的。就是组织在评价人很少有情绪的成分，更多的是一种理性的决策。而且企业在用人的时候，会从多个角度去分析。所以组织的评价通常是理性且复杂的。

第二点，你的职位价值从根本上决定了你的工资高低。而且在企业的不同阶段，职位的价值不一样。比如一个创业公司，他一开始可能对产品的需求特别大，这个时候产品经理就值钱。但是当产品研发出来之后，他对销售的需求特别大，销售在这个时候就更值钱。那一家公司在上市之前，他对财务的需求，审计的需求，就比较高，所以每个阶段职位价值是不一样的。一定要从一个动态的角度去理解，我们这个职位在企业有什么价值，每个阶段是不同的。

第三点，信任而不仅仅是能力，决定了资源的分配。我要升职加薪，我可能会非常关注我的业绩。但是在一个企业来看，它是否决定给你这个机会，并不完全是由业绩决定的，从根本上是由信任决定的。

第四点，当我们在准备申请涨薪的时候，企业在考虑一个人要不要涨薪，它既包括一些客观的条件，又包括一些加分的时机。什么是客观条件？比如你连续3到6个月，你的业绩非常符合的，这个是客观条件。什么是加分时机？我在入职两周年的时候提出来这个加分的时机，我在一个重要项目完成之后提出来，这个也是加分时机。所以，涨薪的因素既包括客观条件，又包括一些加分的时机，要综合考虑。

第五点，在评估一个人的薪资的时候，评估一个人的职级的时候，不仅要看他过去的贡献，还要看他面向未来他能发挥什么作用。有的时候你觉得我的能力很好，我的业绩很好，但是很有可能公司对你的未来是没有需求的。或者在公司未来的规划里，你目前的贡献价值不高。在评估自己的贡献的时候，一定要站在未来的角度再多看一下能力，贡献，面向未来对公司有什么价值。

第六点，薪资能不能提升，能不能涨薪，关键不在于自己有没有这个态度，或者有没有这方面的能力，而是是否在你的岗位上做出了不可替代的贡献。什么是不可替代？就是目前这个阶段，没了你还真不行，或者没了你公司的代价比较高，这是不可替代的贡献。同样两个人都做销售，你的业绩跟他的业绩差不多，你们两个人的贡献也差不多，这个时候涨薪就比较难。但如果你对另外一个人来说，你的能力是碾压的，你的能力可能是更高维的管理能力，没有你这个团队就不转了，没有你这个团队就没有章法了，这个时候你就是更不可替代的。所以决定薪资的是不可替代的贡献。

第七点，任何的不可替代都不是*的。可能现在这个阶段是有一定的不可替代性的，但是过了一段时间又会发现不可替代性又降低了，一定不要追求*的不可替代性，但是要注重表达，注重总结，在现在这个阶段，我对公司有什么样的不可替代性，这是一个相对的。关键在哪儿？在于准备，在于充分的帮公司分析清楚我为什么现在这么重要。所以想申请涨薪的时候，一定要花点时间去打磨我的不可替代性在哪儿。

第八点，如果想申请升职加薪，或者想认真对待这件事情，一定要做正式准备。在这个过程当中，能真正意识到自己的优势在哪儿，差距在哪。如果优势非常强，公司不认可，心里也有信心，出去找工作，不会患得患失。同时，如果优势没那么强，也能通过这一次涨薪的准备，来看看公司对你的需求是什么，包括这个过程当中差距是什么？能通过涨薪非常好的判断出自己的优势和差距。

第九点，申请涨薪并不是一个人好像我这个阶段有一个收入需求，你只要想往前走，你只要想承担更大的责任，你想创造更高的价值，你必然需要更好的收入回报，这件事情是没有什么好讨论的，你从心里要相信自己申请涨薪，申请升职加薪的正当性。

第十点，大部分同学都喜欢通过跳槽来涨薪。但是跳槽涨薪没问题，只不过跳槽涨薪有一个特别大的遗憾，或者对于很多人，它是一个关键的损失，就是跳槽会让你流失核心资源。人脉资源也好，行业资源也好，客户资源，你的认知资源等等经验全都包括在内，这些加起来对你就是资源。所以跳槽是ok的，但跳槽容易流失核心资源，在现有的公司把该做的事情做了，实在不行，再换工作也可以，但不要以流失核心资源为代价。