国际品牌戴森从2012年进入到中国,这个品牌就一直保持着强劲的发展势头。根据统计,中国消费者为戴森贡献了超过70%的收入。2019年,戴森的创始人詹姆斯戴森还曾经以138亿美元的资产成功的成为了英国的首富。很多网友都戏称,詹姆斯戴森被中国人买成了首富,可以说戴森在中国的市场大获成功,颠覆了很多品牌的认知。一个吹风机随随便便卖三千多块的品牌,他是怎么样风靡中国市场的?戴森爆发式增长的成功之道。
第一,强大的品牌和产品。戴森在全球范围内都享有很高的声誉和知名度,消费者和喜欢他的粉丝也特别的多,品牌形象也非常的鲜明。创始人詹姆斯戴森在他的自传明詹姆斯戴森创造之旅中。曾经描述过,我从不相信伟大的营销活动可以取代伟大的产品。所以可见其实他本人是一个强烈的产品主义者,而在前几年良莠不齐的中国市场里,戴森这样的科技含量非常高,设计感又非常美的产品,实际上是非常受部分消费者欢迎的。
第二,别具一格的营销策略。戴森在中国市场的营销将超一线,一线的高端美发场所的造型师看作和消费者建立互动的沟通渠道。目前中国的发型师有将近100万,而戴森品牌覆盖了其中的20万到30万的高端发型师,并与一万发型师签订合作,利用专业造型师的讲解和演示,自然植入戴森的产品。所以每一个造型师都是戴森的品牌代言人。利用这些品牌代言人在潜移默化当中跟消费者进行沟通,从而影响了消费者关于对戴森品牌的品牌形象和认知,达到了非常好的品牌植入。
第三,线下路演的体验营销。口罩之前,戴森平均每年在中国各大城市花费6000万举行300场路演。通过组织体验式营销活动,邀请消费者来体验产品,与消费者直接产生互动和交流,以此来增加品牌的影响力和品牌的知名度。戴森对路演的定位并不是创收的渠道,而是将其视为品牌与消费者互动的信任窗口。
第四,完善的线上线下销售渠道。戴森在中国市场的线上销售渠道非常的发达,从刚进入中国的时候,戴森就给合作伙伴定下了很高的KPI,一年之内铺设200个销售网点,这几乎意味着一两天就要开一家新店。根据戴森官网的数据,仅在北京戴森就开设了接近90家线下销售网点。而另外在线上,戴森还建设了包括官方电商平台,京东、天猫等互联网,以满足中国消费者的购买需求。
第五,积极的市场推广和投放。戴森在中国市场上的品牌影响力越来越大的时候,这得益于其积极的市场推广和广告投放。无论是2014年的公众号,还是2018年的小红书,戴森,都是最早入局的品牌之一。早期的戴森通过微博、明星、大V宣传等方式进行产品宣传与种草。而近几年随着超级APP加内容营销加社交媒体加KOL模式的兴起,戴森又借助小红书、抖音平台等等软件,又和年轻人玩在了一起。可以说强大的品牌和产品加线下路演的体验,营销,加完善的线上线下渠道,以及推广和投放,造就了今天戴森的成功。
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