很多销售有这样一个疑问，明明大客户有能力消费，可不管自己跑的再勤，服务再好，最后还是丢单的，而且丢单丢的莫名其妙。接下来的分享就解决这个问题，先说明虽然大客户有能力消费，但他们不是人傻钱多，要获取他们的信任，难度大于普通客户。拍马屁、献殷勤这类小把戏，在他们眼里只是看破不说破而已，但就有很多的销售喜欢卖弄这种花里胡哨的技法，结果怎么丢单的都不知道。
分享这通话术在实战中搞定过无数大客户，杨哥，像你这样的大客户，平时肯定很忙，所以客套的话我也不敢多说了，直接的方式你应该更加喜欢。我明白现在不管你去哪一家，肯定都会被各家紧盯，谁也不想丢失大客户。如果把你这一单弄丢了，老板一定给我开完大会开小会。所以价格你不用担心，我们一定慎重又慎重。而且你买产品多花了钱，这是事实，但你花钱的目的也是为了省时省心。如果这一单交给我们来做，虽然利润赚得很低，但我们赚你这点钱一定让你满意，客户一听，这销售是明白人。记住，越是大客户，越需要你的靠谱。
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