要搞定高端客户，得懂几句扎心的话术，很多销售有这样一个疑问，明明高端客户有能力消费，可不管自己跑的再勤，服务再好，最后还是丢单了，而且丢单丢的莫名其妙，哪里出了问题也不知道。接下来的分享就解决这个问题，先说明，虽然高端客户有能力消费，但是他们不是人傻钱多，要获取他们的信任，难度大于普通客户，拍马屁、献殷勤这类小把戏在他们的眼里只是看破不说破而已。但就有很多的销售喜欢去卖弄这种花里胡哨的技法，结果怎么丢单的都不知道，其实客户不仅是在选产品，更是在选靠谱的合作伙伴。接下来分享的这通话术，在实战中搞定过无数高端客户。
杨总，像你这样的大客户，肯定见多识广，而且平时也忙，所以客套的话我也不敢多说了，直接的方式你应该更加喜欢。我明白，现在不管你去哪一家，肯定都会被各家紧盯，毕竟谁都不想丢失大客户。如果把你这单丢了，老板一定给我开完大会开小会，所以价格你不用担心，我们一定慎重又慎重，而且你买产品多花了钱，这是事实。但是你花钱的目的也是为了省时省心，如果这一单交给我们来做，虽然利润赚的很低，但是我们赚你这点钱一定让你满意，客户一听这销售是明白的，记住越是高端客户，越是需要你的靠谱。
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