企业里总会出现这样的业务高手，非常善于人际关系，特别是对外客户关系搞得非常好。虽然业绩也不错，但是公司在他所有的客户身上，利润却越来越薄。为什么呢？公司有促销，有政策，他第一时间通知到他的客户做人情往来，公司暂时没有优惠，他能够让客户少定些货。等到公司下一个活动以后，他再提前通知囤货，新品上线，协同客户一块与公司谈价，要政策要优惠。美其名曰老客户、粉丝客户、钢铁客户我们要照顾，一直在用公司的福利去讨好他的客户，经营那份关系。
客户有想法加价，他说，老大，咱们得降价，不降价，客户就得跑了，客户有想法要欠款，他说老大客户得赊销，要不然闹退款，客户真有想法退款了，他说老大客户这款必须得退，要不然他告咱。你看客户给他施压3，他给公司施压7，永远站在客户的立场，挑战公司底线，直到公司妥协。这样的业务高手并不少，看上去给公司贡献了很多的业绩，实际上他牺牲了公司很多的利润。说好听点，他的客户关系好，不好听点，那就是我们公司的客户代表，那叫吃里扒外。如果你们公司的业绩也还不错，但是利润却越来越薄了，那么你不妨盘点一下自己的企业有没有像这样的业务高手。
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