为什么销售团队的业绩总是停滞不前？尽管采取了提升制，似乎也不是那么凑效。分享一位销售团队的大佬，他的神奇的团队管理的秘方。他们公司的销售团队有500个人，一年可以实现十个亿的营业收入，这个的秘方它的关键点就在于持续淘汰、反向激励、双重制衡。那他具体是怎么做的呢？
第一，持续淘汰。在销售团队当中，持续淘汰是必须的，因为大部分的员工的自制力都不是太好，要想销售员出业绩，那就少不了淘汰机制。这位大佬的做法是末位淘汰，也就是连续两个月排名最后一名的销售员，提成直接减半。第三个月仍然没得到改善，怎么办呢？直接淘汰。通过这种方式，他快速的筛选出那些真正有能力的销售人员，从而提升了整个团队的业绩。
第二，反向激励。为了提高员工的业绩，这位大佬并没有采取传统的激励方式。比如传统的提成的方式，而是采取了反向激活，他认为员工需要通过淘汰的压力来激发他们的动力，从而实现自我管理，这种方式可以让员工真正投入到工作当中，而不是为了达成目的而被逼着去工作。
第三，双重制衡。这位大佬认为管理销售团队的不应该只设置一个总监，而应该设置两个总监，这样可以避免内耗，降低管理的难度，同时每一个总监的提成又跟他的排名有关，这样就可以避免出现任何一方占据优势的情况，保证双方之间彼此有个制衡。
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