销售主管怎么体现他把控团队业绩达标率的这样一个能力的时候，他定期会抓热门客户的标签。热门客户标签里面的话，他一个很重要的抓过程的这样的一个习惯，就是他抓成功，关键因素就是热门客户。如果销售很主观的报给他的时候，他会做一个甄别，应该加入一个非常重要的客观因素。客观因素的话跟主观因素*的区别就是主观因素。说实话说他谈的很好，这客户要求我尽快给他一些资料，这是一些主观的因素，客观的因素的话，他会加进去。因为客户让他有资料也好，客户让他沟通，提供一些新的一些资讯也好，这并非是一个跟合同签约很重要的成功关键因素。成功关键因素的话他会抓例如设计方案，他会问销售，这客户跟你有没有要求设计方案，好了，当这个销售跟他说有设计方案的时候，他还会把设计方案当中的，关键成功因素放进去。他会告诉我，销售设计方案，看你的客户有没有诚意的话，是有三个核心的。
1、就是你们这个沟通过程当中，客户的话，他是有很多的疑虑提问给你的，提供越多，说明他对你的产品的特性功能的了解，想越充分的去知道的。
2、就是客户会有没有跟你说，有没有一些同行已经跟你合作了，同行代表客户是他心目中，你讲的是不是真的非常关键？
3、会判断这个销售，客户让他设计方案的时候，最好的承诺就是他有没有告诉你。如果没有预算的话，那么他设计方案的成立这个可能还是有限的。所以这就是一个好的销售主管抓热门客户到成交转化率的一个过程的最终。核心举了一个例子给你呢，就是你要把客观的成功关键因素放进去。
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