销售主管能不能带出一支精兵强将的销售队伍，就看他的时间用在哪里了。其实你要知道销售人员最核心的一个能力就是学习力。所以一个销售主管他重视拿结果还是重视销售人员的培训，这两个方向的话会让这个团队得到一个截然不同的结果。如果销售主管他重视结果的话，他就是会注重销售人员的这样一个销售推动。比如说打电话拜访为主的这样子他可以得到好的结果，这种结果其实是短期的行为。因为你要知道，千里马能够走得更远，一定要有一个很好的精心的呵护，你让他养成一个非常重要的一个耐力训练的习惯，这就是学习。所以销售主管他开始主持他一个长期的汇报的时候，他就会投资时间在销售人员的培训上面，就是让销售人员主动学习什么，就是学习产品的知识，行业的知识，然后销售技能的培训，还有这种销售的总结能力。
另外还有一个非常重要的就是一个自我控制的情商能力。就是当客户抛出反对意见的时候，销售人员能够冷静下来，大脑处于决策状态，通过提问去引导客户的问题的本质在哪里？然后一一进行处理，这些都是非常重要的。在日常工作当中培训销售，让销售通过学习去掌握新知识新经验，新的自我控制情商。所以你明白了吗？今天如果说你想短期出成果的，你就会推着销售去做打电话拜访去拿结果。但是一个具有长期思维的销售主管，他一定会把时间投资在销售的培训上面，每天都会规划时间去做培训，角色扮演，沙盘演练，总结学习得到这样的工作，如果你真的明白了，那你就会有一个长期思维的销售管理。
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