生活中有一个品牌，他是经常换品牌代言人的，他每隔一段时间就会找一个当红的明星来做代言人，为什么要这么干？都说代言人其实是企业品牌的形象，那这个品牌它为什么就成天的换品牌代言人，而且干这么做，这样做的成本其实也是非常之高的，那这个品牌是谁呢？他就是海澜之家。最近海澜之家品牌，他又换代言人了，他宣布何广智为产品体验官登上了热搜，其实除了何广智以外，海澜之家这些年的代言人非常之多。包括有吴大维、印小天、杜淳、林更新、武磊、张伟丽、王耀庆、向左向华强、周杰伦，包括最近比较火的张颂文，这么多的代言人，是不是被海澜之家给惊到了，他不好好的靠卖男装挣钱，请那么多的代言人干什么？这背后到底是有着怎样的商业逻辑和秘密？这个海澜之家看上去只是卖衣服的，但是他自己都是不生产的，设计他也不做。他开发出了一个网站，向全国的设计师征求设计的款式，一次大概会出现1万个设计的款式，然后再从这一万个挑选出200款左右，然后再把这个200款推给自己上游的小工厂合作，等衣服生产出来以后，海澜之家再配送给全国6000家连锁店，如果这个衣服卖不掉，厂家还要自己进行处理，条件这么的苛刻，那为什么还会有人跟他合作呢？你想如果你是厂家，海澜之家有六千多家门店，你愿不愿意跟他合作呢？有人会说了，投资6000家门店，这个投入也太大了，但其实真相是，这6000家门店，一家也不是海澜之家自己投资的，全部是由加盟商干的，为什么会有这么多的加盟商来跟海澜之家进行合作？这是因为海澜之家它帮你做到了资源的整合。

第一个，上游有设计师，还有厂家，他们自己有经营的思路，还有那么多代言人堆出来的品牌。

第二个，有运营、铺货、库存、营销各个维度，他们都是有海澜之家的总部进行操办，加盟商不需要思考。

所以加盟商只负责什么呢？只负责水电、物业和员工的工资，如果你是一个经营服装店的老板，你可能没有品牌的势能，营销的经验也不是很丰富，行业的经验也没有。那么这个时候你大概率是愿意跟海澜之家进行合作的。所以其实海澜之家专业做的是品牌和营销，所以他才会需要那么多的代言。2020年体育营销大热，他就与运动功夫相关的艺人进行签约合作。过一段时间，丁真红了，偶像经济火了，他就跟这些人进行签约。最近狂飙火了，这种热剧的主角，他也一定要签，所以现在我们在很多地方能够看到张颂文代言海澜之家的这个广告。下一个火的人，相信海澜之家也一定会把它签下来。海澜之家的底层逻辑到底是什么？是有代言就有流量，有流量就有影响力。所以最后就会有更多的人认同或者认可你这个品牌，再利用这种品牌的势能，就可以整合上游的厂家，以及全国更多的设计师，整合加盟商，形成一整套完整的商业闭环模式。海澜之家的这一套的商业的底层逻辑，其实可以用到很多的行业，如果刚好你的客户也是商家，那么你就可以学习海澜之家。只管把品牌做好，把营销做好，把运营做好，一切都会纷至沓来。