做生意，如果你没有成本的意识，利润的意识，那么你就不要谈赚钱了。那什么是成本的意识呢？我给大家讲一个笑话，话说有一个造假币的坏人，他们专做一种一块钱的钢蹦，这帮人造了很多很多，造完了以后，他们就算了算，看看能够赚多少钱。结果算完了以后，他们发现每做一个假的钢镚，他们的成本是1.2块，所以说你以为你能够骗人就能赚钱吗？骗人也是有成本的。更何况你是做正经的生意，如果你没有成本的意识，你做什么都是亏钱的。所以你的任何一个商业模式不是逻辑上成立，你就可以实施的，而是你要在财务上能算得过账来。那什么是利润意识呢？如果你是做大众消费品生意的，那么你就不要只考虑做差价的生意，十块钱进货，二十块钱卖出去。那如果你还在用这种思维去赚钱的话，那么你就别怪你的生意难做，因为这种就是小学生的水平。
其实做生意，你的周转率比你的毛利率更加重要。咱们举一个例子，假如你投资10万块钱做生意，那么你的毛利率是50%，50%高不高，是不是很高？但是你周转率一年只有块钱，那么算下来你的毛利率就是5万块钱。但是如果你投资额度不变，依然是10万块钱，那你的销售价降低，使得你的毛利率变成10%。从而让周转率提高上去，从一年一次变成一年十次。虽然你每次销售毛利率降低了，但是由于你的周转率更高了，反而赚得更多了。你可以从原来的毛利率5万块钱提升到一年10万块钱，而且就是京东赚钱的逻辑。他的库存周转率是31天，换句话说，这是为什么它的销售价格永远比你楼下的实体店卖的更便宜，但是却比那个实体店赚的更多的原因。就是因为实体店进货以后，它需要一个季度的时间才能够消化掉，而京东消耗的速度是它的四倍以上。换句话说，人家卖出去四件了，你连一件还没卖出去，你说你怎么赚钱？
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