如果想获得别人的信任，就要把自私写在脸上，因为你不自私，别人不敢信你。举一个古代的例子，有一个将军在边疆打仗，战功赫赫，皇帝要用他，但是又担心他造反，如果这个将军向皇帝表忠心，皇帝不会相信，只觉得这个将军在骗他，所以将军只能表现的贪财好色，皇帝一看将军只是为了一点私欲，也就放心了。心理学家说，人们对别人就琢磨两件事儿，这个人有什么动机？这个人有多大本事。不管你的想法是什么，别人总觉得你有什么企图，为了钱，为了权，为了色，你说你是为他好，他不信，你说你一片忠心，他觉得不可能，反过来，别人跟你这么说，你也不太相信。所以要给别人露一点你的自私动机，为了钱、为了权、为了色，让他们以为发现了你的小算盘，让他们以为他们已经看透了你，让他们觉得能拿捏你。
比如你跟老板说，咱们做这个项目对公司有利，老板的想法是这家伙一个打工仔还能想着公司吗？指不定有什么好处在里边，所以你要把自私写在脸上，换个说法说，咱们做这个项目要是能做好，可不可以给我升个职？老板想这个家伙就想着升职，我来看看这个项目再说。再举个例子，组织一个捐款活动，给贫困生捐点钱，跟周围人说，我看这些孩子可怜，所以想捐款，他们都不相信，后来我改口说，这是上级安排的任务，我就是完成任务，请大家帮个忙，他们才参与了这个活动，因为这个理由更符合他们对我动机的判断。把自私写在脸上，哪怕你没有那么自私，记住，你不可能让别人信任你，但是可以让他们信任他们自己。
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