一份好的薪酬设计，能起到什么作用？一个真实的案例，就是一个薪酬制度当中，仅仅是提成方案的调整，对公司业绩的增长起到多大作用。之前有一个客户在首次销售收入和后期的检测维护的收入上面，他们对于他们销售制定的提成的这个比例没有太大的差别，再加上这家公司的新客户的这个开发周期长难度大，那就导致销售都更愿意去维护老客户，而不愿意去开发新的客户，那基于这个情况，就提出了三个调整的建议。
第一个，大幅的去提高销售产品的这个首次销售产品的这个提成的比例，适当的去降低销售人员去维护做续费的提成比例，而且两者之间的这个差距要大于三倍。比如之前的提成比例都是百分之五，那么这个时候就把它设置成销售新产品的提成是百分之十二，而续费的提成变成了百分之三。
第二个，在这之外设置一个配套的大金额的新开奖金。比如一个季度之内，只要哪位销售，他是新开客户的*，而且他新开客户超过三家，那么就一次性拿到一万的这个新开奖金。
第三个，建议给销售团队去配置一个共用的销售助理，来辅助销售去做客户的跟进和维护，那么去搞定那部分需要维护做续费的老客户，这样一方面让销售有更多的精力和时间去开发新的客户。另外一方面，也规避了公司，必须去依靠他的销售，进行老客户维护和续费的这种被动的局面和可能的风险。
那么就是这一个小小的调整，半年时间不到，公司新客户的这个成交量，就是前两年的几倍。
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