做销售卖什么都不要卖产品，因为消费者根本不缺产品，那么卖什么才能够把产品以较高的价格快速卖掉呢？实际上只有卖稀缺才能够做到，那如何制造稀缺感呢？你知道吗？这个世界上没有什么东西是稀缺的，所谓的稀缺都是人为制造出来的稀缺，因为只有稀缺的东西才会被需要。你认为钻石稀缺嘛，但实际上在地球上根本不缺钻石，因为地球上的钻石高达一千万亿吨。你认为钱很稀缺吗？但其实钱也不稀缺，因为各国政府天天都在印钱。
实际上今天我们所有的稀缺都是我们希望他稀缺目的就是为了让他产生价值了，想要得到他的人着急，并且尽快妥协。就比方说你去卖房子，你会发现带一个客人去看房子，无论你怎么说，客人就会觉得这个房子不值钱，就觉得还有比这个房子更好的。但是如果你带客户去看房子的同时，你让你的同事也带着他的客户看同一个房子，甚至带上三四波。同时来看这个房子，那么这个时候你不用多说稀缺性，他就自然而然的产生了。因为客户会认为啊这套房子真的很不错，否则怎么会有这么多人同时来看这套房子呢？那么通常情况下，这套房子就会很快的被卖出了。
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