做销售啊，首先你要知道能够给客户带来什么，毕竟啊每一个人都只在乎于自己。当你不能给客户带来价值的时候，客户就会选择让你离他远远的。那么如何快速的拉近与客户的距离呢？下面为大家介绍四个步骤。
1、是让客户喜欢你，你就要先喜欢客户，要学会发自内心的欣赏客户。因为没有一个人会讨厌一个喜欢自己的人，要客户喜欢你，你的说服成本才会变得更低。
2、就是你一定要给别人一种积极向上的感觉，阳光的感觉，从你的外表到你的说话，到你的态度到你的穿着。还有就是你给别人带来的消息，都必须得是正面的，因为是人都爱听好的消息，为什么古代的大臣都是报喜不报忧？是因为皇帝喜欢听好消息，不喜欢听坏消息，客户也是一样啊。
3、就是适当的展示自己的实力，让自己配得上成为客户的朋友。在商业的交往当中啊，要学习灰姑娘。我们说白马王子之所以看上灰姑娘，就是被她华丽的衣着所吸引。如果灰姑娘穿的不是一双水晶鞋，不知道王子还是否愿意主动的寻找灰姑娘。所以在与客户的相处过当中啊，要充分的展示自己的实力，否则你什么都没有，那么你主动的示好在别人看来就是八戒。
4、就是要学会适当的示弱。俗话说啊，会哭的孩子有奶吃。例如我们学员群里面就一个学员，他是他们公司的销冠。同时他也是位单亲妈妈，他跟我讲，他对他的老客户是非常坦诚的，会告诉他的老客户自己实际的情况。而这些老客户呢知道他是一位单亲母亲，都特别愿意帮助他。因为大多数的人都喜欢跟不如自己的人在一起，因为人都是在帮助别人的时候，才能够找到自己的价值。记住了销售就是研究人性，抓住了人性的特点，你就抓住了成功的机会。
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