客户说你这个价格太贵了，你千万不要跟客户讲你觉得多少钱合适，因为这个根本就不是价格的问题啊，顾客觉得这个价格太贵了，表面的意思可能是你的价格定高了，但是深层次的意思啊，可能有很多这里啊你要具体问题具体分析
1、可能是消费者觉得你这个产品啊根本不是他想要的。所以啊你就是一百块钱降到十块钱，消费者也会觉得贵。那么遇到这种情况，你该怎么办呢？很显然就是你的产品的价值塑造的还不够，或者说你根本就没有找到顾客他真正的痛点。那么这个时候你要深挖顾客的痛点，重新去塑造产品的价值。
2、就是顾客喊贵，就是顾客，他根本没有需求啊，说白了就是他说贵就是委婉的拒绝你，但是他又不好意思说自己没有需求啊，他只能通过这种方式来告诉你，不要纠缠我了。而这就是为什么很多卖保险的销售就招人烦，因为有的消费者他就是没有保险的需求，你强卖就可以招人反感。所以啊有的时候你该放弃，就应该放弃了。
3、顾客觉得太贵，是因为他觉得这个产品他的心目当中啊，他不值这个价格，这个好比你家财万贯啊，身价有好几个亿，那么你去菜市场去买头蒜，老板问你要一百块钱，你肯定会觉得贵啊，因为在你心目当中，一头蒜撑死了，也就是十块钱。你说你问我要一百，那不是贵死了。很显然，这个不是说顾客他没钱，而是顾客在他的认知里面，这头蒜的价格连十块钱都不值，你竟然问我要一百。所以接下来你要做的不是讨价还价，而是要改变消费者的认知。
4、属于他想买了，但是啊他有意识的通过喊贵来试探你的价格底线说，哎，你再让一点啊，我就买了。那么这个时候呢，就是考验你表演的功夫了，你可以告诉顾客，您一来就知道您是专家，所以呀我就直接给您*价了。这个产品的利润是多少，您比我还清楚，所以说我就没有必要给你讨价还价了。这个价格卖您，我就是保个本，通常顾客他真的有需求也就直接购买。所以啊消费者喊贵啊，不要下意识的就去降价，认为你只要降价了，消费者就会买买买。但其实啊你要更多的去了解消费者喊贵，他背后的心理是什么？通过揣摩消费者的购买心理，再次重新组织你的销售策略，然后去满足顾客成交顾客。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
