年前啊大家都在采购年货，购置春节礼品，而这也是我们做销售提升业绩的时间段。那如何利用这段时间大卖特卖呢？这个时候我们就要学会利用稀缺性制造紧迫感，提高顾客快速下单提升销售量。那么下面呢我将教给你如何用好引导式销售法，提高你的成交效率。我们说做销售的朋友啊，最头疼的就是顾客了解完产品价格也谈的合适了。但是啊他最后还会扔你一句，我再考虑考虑，或者说我再回去跟家人商量商量。那么通常只要你让顾客走掉了，那么顾客的购买冲动就会大打折扣，就即便顾客再喜欢的东西，第二天他有可能会放弃掉。那么这个时候作为销售，你该怎么办呢？其实这个时候我们就可以利用稀缺性来制造顾客的冲动消费，说白了就是不给顾客犹豫和再考虑的机会。
比方说啊当顾客在挑选产品的时候，你就要仔细的观察顾客，他比较喜欢哪一款产品。那么当你在介绍这款产品的时候，你就要这样讲，先生，您的眼光真好，你选购了这款产品是我们家卖的最好的。如果你喜欢就买下吧，现在商家都没有货了，我们家是这个品牌的特许经销商，目前也只有我们家有现货了，不过现货也不多了，昨天还有二十件，今天卖的只剩下三件了，而这三件卖完以后呢，要等到年后才有货了。因为现在工厂的工人啊都回家过年了，我告诉你啊，当顾客听你这么说完，如果他真的挺喜欢这个产品的，那么他就会立刻做出购买的决定。
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