很多销售没达到结果，要么自我怀疑，没有销售能力，不适合做销售，要么担心产品没有市场竞争力，其实根本原因在于没有选对客户，一直在服务低端客户，就会越来越讨厌销售，千万不要对低端客户做过度的服务，百分之九十的销售，都是把时间和精力浪费在低端客户上面，虽然你真的很努力，但是结果却不尽人意，销售不要再去抱怨客户钱少，事多了，问问你自己，有没有找对客户，会不会找高端客户，天天塑造的是个人价值还是产品价格。
你是什么类型的销售，你找的就是什么样的客户，低端客户永远在乎的是价格，而高端客户在乎的是结果，低端客户服务久了，他总会去挑刺说你这个不好，那个要改，特别希望你给他赠品或者各种附加值，特别想占到便宜，才会特别满足。合作完了之后，还会找点小毛病，总觉得你欠着他什么，背后还要说你点坏话。而高端客户哪怕你只帮到他一个小点，他都会感谢于你的价值，因为你对他有收获，有帮助，他能看懂你的价值，也能赏识你的个人魅力，本质上服务高端客户，也是属于向上社交，也是提升你的认知和格局，多接触这样的客户，成交过程需要你的能力很多，但往往会对你的结果是直接拔高的。最后分享一句，低端客户事多钱少要便宜，而高端客户事少钱多要结果。
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