用一分钱一分货也能说服客户，说服别人不在乎你的话是否正确，而是角色不对话术白费。举个例子，一分钱一分货，每个销售员说这种话都会被客户翻白眼神经病，对不对？但是我想问你这句话没有用吗？他是真的没有办法说服客户吗？如果今天客户买了一个很贵的东西，回去以后焦急不安。然后他老婆问他老公怎么了？哎呀，老婆，我买了个东西，我觉得有点贵哈，或者这个东西我要不要买这么贵的，他老婆一看这个东西挺好的，他老婆说没关系，老公一分钱一分货嘛，好的东西自然贵，也能让我们用起来放心嘛。这个时候这个先生就觉得哇，我老婆真体贴，哎呀，我老婆说的有道理。你做销售的时候，你说过几百遍一分钱一分货，客户只会给你翻大白眼，不是你的话不对，是你的角色不对。当我们要给客户说一些话，不是我们这个角色的说出去以后，确实被客户翻白眼。你加一句话做铺垫，这个效果就会很好。加哪句话呢？我知道这话不该我说这个话术能够帮助同学们把看似无用的话术变废为宝。比如同学们，客户今天犹豫，我要不要花三千块钱买个更好的。你说王姐一分钱一分货，好的东西自然贵，买好一点的，睡得舒服一点。
王姐说翻白眼，我不知道要你教你说的有道理，他不听啊，你怎么样你的话显得更温柔呢？王姐，我知道这话不该我说，但在这个环节呢，我还是想鼓励鼓励你哈。坦白讲，我最近卖出去的十个床垫，至少有七个客户在这个环节都会在价格方面呢有一些顾虑，这个很正常。毕竟床垫呢它是女人的美容院，男人的加油站。坦白讲您的皮肤底子本来就很好大，可不必花很多的钱在美容方面。而你今天买一个好的床垫，有一个深度的睡眠。我相信您皮肤的状态会越来越好。你想象一下，今天晚上回去以后，你把灯光调暗，躺在这么舒适的床垫上敷个面膜，刷刷手机这本身带来的效果。其实远远超过您去几趟美容院所带来的效果，而且它是十年的持续性的给您皮肤的美容啊。所以我觉得这话不该我说，但是选我望在这个环节节给您一些鼓励，选择一个您真正喜欢的产品。
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