很多销售反馈啊，接触不到决策人价值难以传递到位，很痛苦。其实，接触决策人的方式有很多，销冠常用的有三种。
1、通过外部推荐者联系到决策人，这种方式呢往往成功率会比较高，但是也需要你有比较好的关系。
2、直接拜访公司高层，然而高层的陌生拜访难度也很大，很可能你还没有见到客户高层被挡在门外了。
3、接触决策人的*方式是找到一个有痛点的潜在关键人。帮他诊断痛点并创建解决方案构想。当人们听到自己长久遭遇的痛，终于能够得以解决时，都会愿意主动推进项目。如果销售人员一开始就进行产品演示或者方案呈现，眼前的这位客户又无法将产品或服务与他的业务痛点联系在一起时，他又凭什么会推进项目推荐你接触他的决策者呢？协商接触决策人前提，一定是已经为他建立了解决方案的构想，将此人转变为你在客户内部的教练或支持者对你有所承诺，帮助你的内部推动项目，同时也在帮助他自己解决问题。
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