一上来就问*价，产品还没听清楚，这类客户到底是什么心理。
第一，可能想要过来对比。
第二，低端客户，只看价格，不看品质。
第三，可能过来随口一问，寻求心理安慰。
无论哪一种，都会给*价，做对的的人，一个底价就留住他。买过的人，一个底价就能让他后悔。要的人一个底价就能刺激客户，只有留住他，才有继续深入沟通的机会，后续通过沟通，慢慢去发掘需求，塑造价值，才能够做好成交，分享方法：张总，不管您今天看到任何一家产品，您在关注价格的同时，也希望能够关注到产品背后的一些服务深层的配置，要去深入了解，看这个公司的其他配置、其他售后、其他流程，是否符合您的标准，因为从长期来看，真正能帮你解决问题的，并不是眼前的价格，而是背后的服务的流程，您觉得呢？所以我们整体对比，一定要综合对比，多项参考，选择更符合您价值的产品，才更有用处，希望能够帮到你。这一套组合话下下来，基本上客户都明白，他到底在买什么？当对方接受你的价值，你才有机会成交。
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