自杀式提问，百分之八十的销售每天都在重复的工作，你是不是也经常在客户纠结时跑去问客户，王总我们这个ABC产品有哪些地方？您不太喜欢呢？王总，我们这个产品有哪些地方让你很担心呢？你冷静想想，你这么问，是不是在主动引导客户往不满意的地方去思考，因为你问的嘛，哪些不喜欢哪些很担心。我知道哈你原本呢想的很美，先找出客户不喜欢的地方，接着再说服客户喜欢。但你没有想到，说服客户胜负，成年人的世界，听不进去别人的意见。
所以你不但没有说服客户，你还引导客户主动找出不喜欢的地方，再强化这些不喜欢你越问结局越惨。所以要想越问越好，你就应该在客户纠结时往正面的地方去提问。下次呢你就可以问问客户，王总跟您交流呢，真的受益良多。我冒昧的向你请教一下，我们这个产品有哪些地方是让您比较心动的呢？等客户分享完后，你再追问一句，为什么您比较看重这些地方呢？这么问就是在强化客户的喜欢，接着等客户分享完后再赞美客户。您关注的这几个点确实很棒。因为什么什么原因提问的方向不对，结局就会有巨大的差异。
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