做销售有两条路可选择。 一、关系型销售：需要应酬，处理很多人情世故。 二、专业型销售：死磕自己的专业能力，能给客户带去价值，帮客户解决问题。 如果选择后者，会很辛苦，但大家应选难而正确的路。因为未来越来越多的90后、00后
许多销售的自我介绍水平还停留在简单介绍公司和自己的阶段，如“王总好，我是某某公司的客户经理小王，很高兴认识你”等，但第一印象非常重要，大部分人却不太重视自我介绍。销售高手做自我介绍的底层逻辑有三层： 一、凸显给
有一类高道德感销售会因自身的好而造成严重内耗和阻碍，在日常业务跟进中会反复出现各种担心。如担心不合适等，最终一次跟进都没有做，就已耗尽自己所有的勇气和力量。年终结果是客户觉得你很好，但没有成交。这类销售挺普遍，对此，给大家两条建议：
就吃一顿饭客户投了两百万，这个金融行业的销售案例中，销售在跟客户见面的过程中有三件事做得非常漂亮，大家可直接照抄： 一、谈资提前准备。做了非常充分的谈资准备，从大到小讲了公司有央企背景、综合实力、业内排名。自己所在营业部在私募销售的全
销售如何才能月月完成目标，成为目标管理高手，有以下三点。 一、缩小目标和现实的差距。知道目标和现实差距的杀伤力，适当调整目标和现实中的差距，增多或减少。学会跟自己玩数字游戏。比如差目标31万时，可定下一阶段目标为12万，完成后剩下只差
卖产品的销售千篇一律，有情怀销售万里挑一，很多做销售，始终都只学会了卖产品，说产品功能，说产品价值，报性价比，一直在说产品的功能、效果、服务、品牌的优势等等一系列，好像除了产品就只会聊产品，其他的方面，其他的价值观和情怀，始终触摸不到客户那
为什么很多销售跟客户聊天，可是客户老是不愿意搭理你，知道这其中奥秘吗？分享一下如何让客户愿意和你聊天。 第一个，聊对方感兴趣的话题，聊能够让对方开心的话题，可以是对方的兴趣爱好，可以是对方感同身受的话题，可以是引起吸引和好奇的，总之一
做销售，如果想成功，一定要会拒绝内耗，想都是问题，做才有出路。很多销售还没有对客户进行跟进，或者还没有成交客户的时候，就喜欢活在自己的猜想世界里，担心客户觉得价格太高，担心客户不一定能够选择跟自己成交，担心逼单会伤了客户的心，然后又担心产品
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
销售到底销的是什么？要知道真正的销售销的一定是自己。 第一，自己是一个什么样的人，客户就是什么样的人。你的认知有多高，客户的认知就有多高，自己是高价值的销售，那客户一定就是高客单的大客户，所以乔吉拉德说，我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖
送礼被拒绝后，如何接话不尴尬？低情商，王总，我要给您说这个事儿成不成呢，我都不在乎。这话呢，说出来就太装了。在您的面前，我不能不坦诚哈，但这事儿啊要是缘分没到，我也能欣然的接受，毕竟我们需要努力的空间还有很多嘛。主要是这次跟您交流，真的学到
客户说网上比我们便宜两千多，我该如何解释呢？先震惊再理解，最后用故事解释。真的假的天哪两千多吗？这个也太吓人了吧，是一模一样的吗？王哥，如果是一模一样的话，那谁家便宜跟谁签，天王老子来了也是这个道理。但如果只是看上去很像的话，那你还是先别冲
自杀式提问，百分之八十的销售每天都在重复的工作，你是不是也经常在客户纠结时跑去问客户，王总我们这个ABC产品有哪些地方？您不太喜欢呢？王总，我们这个产品有哪些地方让你很担心呢？你冷静想想，你这么问，是不是在主动引导客户往不满意的地方去思考，
我又没有做过技术，而且我也很年轻。专业的知识呢确实很重要，但销售是否能让客户感觉到专业，那才更重要。感觉到专业，那我怎么才能让客户对我有这种感觉呢？把细节说成习惯，客户就会觉得你很专业，我听的不太懂，你能给我举个例子吗？我最近就被一个零零后
谁都知道，关于价格是销售中不可避免的问题，分享四句经典的价格应对话术。 第一句，当客户反复纠结价格的时候，跟别人家对比。话术：姐我能够看出来您的事业非常成功，您也知道市场竞争激烈，鱼龙混杂，每家报的价格都不同，我们没有办法保证我们价格
如果客户非让你便宜，这时候怎么办？这种情况几乎每天都会被折磨上好几次，分享四张底牌，牌怎么打？抽牌的顺序是什么？ 第一张牌，先沉住气，不要给他便宜，再次塑造一下产品价值，因为立刻给他便宜，客户的心里会咯噔一下，你让价让的这么快，说明我
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