有一类高道德感销售会因自身的好而造成严重内耗和阻碍，在日常业务跟进中会反复出现各种担心。如担心不合适等，最终一次跟进都没有做，就已耗尽自己所有的勇气和力量。年终结果是客户觉得你很好，但没有成交。这类销售挺普遍，对此，给大家两条建议：
一、目标导向做判断。一切以目标导向，看事情能否帮自己更好地靠近目标，而不是用道德感、客户的体验感来做判断。
二、少想多做。想太多会作茧自缚，销售是一个影响别人的工作。
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