爱反问的销售虽然混的都不错，但反问后还能踩一脚的销售，那才是高手中的高手。销售做不好的人都爱把自己混成讲解员，就是别人问什么，他就答什么。等客户了解完后，说句考虑考虑就消失了。虽然会反问的销售能掌握一点节奏，但还不足以拿捏客户。接下来的分享就教你学会最厉害的销售节奏。比如客户问你，你们的产品跟别人比有什么区别吗？王哥，这款产品的区别还真的是蛮多的哈，估计给你讲完都得半个小时。为了节约您的时间，您先跟我说，说您这次购买比较在乎的是什么？
接着无论客户说他关注的是什么，你都可以先打压他说哦，如果你只是关注a和b的话，说实话目前市面上的产品只要不是太次，基本上都能满足这几个点哈。我们公司专注这行呢也快十年了哈。我们的建议是您更应该关注c和d。您知道为什么吗？这个话术厉害的地方就在于他没有跟别的销售一样，顺根爬。很多会反问的销售在拿到客户的关注点后，就会拼命的推销自己的产品来证明自己能满足客户所有的关注。但客户一听，你这么说，就会觉得万恶的推销员又来了。但如果你能先告诉客户，他的关注点不重要，大家都有时，他就会对你肃然起敬，觉得你没有瞎推销，你在为他做顾问式的销售。
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