所谓编筐编篓，贵在收口，一条好的离店信息，能够帮助销售留住大量的客户。在同质化的今天，客户货比三家后，很难记住产品间的区别和卖点，回家决策时全凭的感觉。所以销售签单要想不靠运气，必须提供理性的参考和感性的祝福。所以下次客户离店后呢，你就先把他今天看过的所有产品拍给客户，每个产品发出后都要在产品下，根据客户的需求写出相应的卖点。目前的售价店里面给出的价格，如果能在什么时间前定，还能获得什么样的优惠条件等等。这条信息呢不仅让客户觉得你很专业，更会对产品的印象更加深刻。最后销售员再用一条总结，让客户感动。王哥很开心。在今天还能遇到像您这样懂行的客户，今天跟您交流时呢，您说因为BBA这几个原因，所以这是您在选择产品时会比较关注一二三这几个点，我觉得您这几个点呢，拿捏的确实刚刚好。
不过目前市面上的产品只要是有点品牌的这几个点几乎都能满足，我们在这行也十多年了哈，我们更想提醒您可以多关注关注四五六这些地方，这里常常容易被人忽略，但又恰恰是比较重要的一些部分。您今天看过很多的产品，确实需要时间，慢慢消化。我明天上午再跟您确认一下您的需求是否会有调整。现在产品很多贵的不一定是对的，便宜的也不一定不适合我们。当然特别希望能跟您合作，但如果缘分没到，能帮你选到合适的产品，也算是我们的一种收获哈。这不是装清高，这是我们口碑在外的秘密。所以你有任何的疑惑，别犹豫，请您随时告诉我。销售的信任不仅仅靠的是一两句甜言蜜语，更多的时候靠的是这些细节上的步步积累。
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