遇到客户强势砍价，销售应该如何？面对很多销售的回复是，价格已经是底价了，不能再少了，就算你的底价是真的，但只要一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨，分享一个心理学的方法，帮你有利的反击客户的砍价，先分析一下客户的砍价是一种试探行为，在客户的认知里，有大量的购物经验证明，他成功的从销售信誓旦旦的底价中，还省下过不少银两，所以客户压根儿不信，如果销售只知道一味的去拒绝客户，而不去说服客户，还想把客户缠着不上走，当客户的耐心耗尽，丢单是必然的事儿。
所以下次你可以这样来说：杨哥，如果你觉得我的产品不值这个价，我们在这儿耗也没有任何意义，我给你讲产品不同，你也听不进去，其实品牌不一样，价格有差异，这种事儿你见的也多，我明白你其实怕买亏了，想砍砍价很正常，这我理解，但你已经砍到底价了，如果你不嫌麻烦的话，可以随时过来看，我是否卖到你高价，价格不是你定的，也不是我定的，而是成本定的，现在生意不好做，能出货我们也就出了，所以杨哥不用再砍价了。当这样一说，客户收起砍刀的概率，也会大大增加。记住，面对客户的砍价，不要去拒绝他，而要去说服他，这样你才更容易开单。
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