客户说价格合适我就定，销售如何应对签单，遇到这类客户，销售内心很是崩溃，不仅问不出什么叫合适，而且不管报什么价钱，客户都会以不合适来拒绝你，而且更要命的是不报价，客户还直接走了，分享让你多一种签单的可能，先分析一下其实客户这样问，大概率是出于自己内心的不安全感怕被销售套路，因此要解决销售问题，先要去解决他的心理问题，让客户卸下防备，才有可能签单，话术分为两步：
第一步，杨哥，如果我问在你心里啥价钱才叫合适，估计你也不会告诉我吧。这句话先做试探，缓解一下客户的语言攻势，看客户的不安全感到底有多深。
第二步，真情告白。杨哥其实我理解你不敢直接还价，是怕还的高了自己吃亏，但是你有点误会我了，价格合不合适，不是我在决定，而是成本再决定，所以我能给你的，也是我们能出货的一个底价，你看这样吧，我也是想签你这个单，所以价格我也是给你漏个底，如果给的价格和你的预想不一样，也希望杨哥理解一下，让我说明一下价格差在哪里，当然由杨哥你来评判值不值再做决定买不买。
当这样一说，客户的担心也点破了，销售也多了一次补救签单的机会，记住客户对你的为难，都是客户对自己的担心，换个角度更能解决问题。
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