李兴靓

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四点实战谈单思路

讲师:李兴靓   已加入:3112天   关注:2305   


销售的签单能力,就是在应对客户说贵时,所展现的定力,普通销售只要遇到客户说贵,那是备受煎熬,觉得自己明明给了客户底价,但心里特别憋屈,客户就是不信。分享一套实战谈单思路,总共四点,让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。

一、心态上。当客户拿同行价格低说事儿,淡定接招大方承认,给客户说明品牌不一样,价格有差异,这种事很正常,如果说东西一模一样,那肯定是谁家价格低,就在谁家拿。

二、认同上。客户不懂产品都怕买贵,客户对你的为难,都是客户对自己的担心,上来就想用一句,就是*价去堵客户的嘴,别怪客户不理你,去担心客户的担心,当你是同流客户才愿意合理交流。

三、诚意上。不要被客户带节奏,去讨论多少钱能做,给客户价格,一定要给出价值感,让客户觉得占到了便宜,如果单子比较大去,可以这样来说:原价是多少,平时是多少,现在这个单子比较大,利润薄一点也能做,所以给的价格是多少,让客户有清晰的对比。

四、证明上。少讲原材料卖点,如果原材料相差不大,而卖价相差很大,这会很尴尬,多讲品牌卖点、信任卖点和附加值卖点,品牌卖点是合作的*实力雄厚品质保障,信任卖点是自己做了多久的生意,很多都是回头客,附加值卖点是产品给客户的辅料也是好的,人工的专业标准化,会让客户不再操心。

记住不是客户难搞,有时是销售自己在瞎搞。

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