临门一脚创造紧迫感，逼单的四大技法
讲师：赵公元 已加入：498天 关注：2304
<p>分享逼单的四大技法，很多销售就败在成交的关键时刻，就败在临门一脚，那怎么创造紧迫感，让客户能够主动成交。<br />
第一，给客户一个独有的专享权限。怎么给？客户一个独有的特殊的优惠，让客户觉得只有他自己才有这样的优惠，而且还捡了一个大便宜，这样的方式让客户感觉到自己的尊贵，跟其他客户不同，而且没有人会轻易拒绝这种特殊的好处。<br />
第二，给客户一个无法拒绝的优惠。可以通过设置一些大的优惠策略，满额减免等等等等，让客户感觉捡了一个天大的便宜，同时不要忘了，适当的提醒客户，这些优惠即将结束，增强客户购买的紧迫感，当客户抵不住诱惑，又怕失去机会的时候，他自己就会主动成交。<br />
第三，提醒客户马上就要涨价了。稀缺原则永远好用，永远会增强客户的购买欲望，可以通常使用限量发售、限时抢购这些小方法，制造出商品的稀缺感，目的就是激发客户的购买欲望。<br />
第四，打感情牌，永远都好用。如果一个客户已经跟单了很久，沟通的也非常融洽，当他犹豫不绝不做决策的时候，可以坦诚的打一下感情牌，让他帮你完成这个月的业绩，你的真诚和你的专业价值，往往会打动这样的客户。</p>
